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盧國超:當你把生命與成功劃等號,你再也找不出借口

目錄:博通新聞發布時間:2019-06-06 10:33:00點擊率:

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      東莞總公司,廣州分公司、惠州分公司、中山分公司、珠海分公司,300多位博通戶用光伏銷售走在這些城市的大街小巷,向人們宣傳南方電網分布式光伏發電政策、并網流程。



      盧國超,35歲,來自廣西貴港。他是這個也許是中國目前成建制的戶用光伏團隊中的佼佼者——連續兩年成為博通戶用光伏銷售以及拿下幾乎每一個月的銷售。

      “成功的花兒,人們只驚羨她現時的明艷。然而當初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨。”盧國超今天的成功,和他的人生,密不可分。

沒有肉吃的童年

      1984年,盧國超出生在廣西壯族自治區東南部的貴縣(現為貴港市)的一個普通農村家庭,這一年,全縣僅有工業企業208家。


      盧國超是家中老大,下面還有兩個弟弟,二弟盧國勁,小的弟弟盧國年。母親生弟弟的時候,得了風濕,下雨的時候,腰和腿都會隱隱作痛,后來,母親連床也下不了了;一家人的生計重擔,壓在從事搬運工作,也就是苦累的“苦力”的父親身上。


(第二排右為小國超,他跟叔叔家一起合影)

      還不懂事的時候,兄弟三人時不時會因為調皮挨嚴厲父親的打。4歲的時候,小國超已經懂事,開始幫家里割草、喂牛;6歲的時候,小國超已經擔起了給全家人做飯的責任;7歲的國超開始帶著兩個弟弟,把家里插秧、犁地、種菜、澆水、施肥的活兒做得妥帖,“成熟得不像一群孩子”。繁重的農活,貧困的家庭,真的是連吃一頓肉都是奢望。三個孩子被陽光曬得黑紅的臉上,滿溢著對過年有肉吃,對有過上美好生活的期盼。

班主任來家訪

      小學的時候,國超的成績一直在班上前三名,拿過好幾次。初一的時候,成績在班上也是名列前茅。可是,到初二的時候,無論慈祥的母親和勤勞的父親怎樣拼命,都承擔不了三個孩子上學的費用了。9月1日,本應到學校報名的國超,坐在家門口發呆。

      第二天的時候,初一班主任何老師騎著摩托車來了。村里的路不好走,何老師的車濺滿了泥巴。國超剛給母親倒了水,何老師一進門,和國超兩個人都愣住了,母親很抱歉不能下地招呼老師,讓老師快坐下喝水。何老師的疑惑一剎那轉為難過,國超再也控制不住,一瞬間眼淚模糊了雙眼,嘴巴顫抖著,什么話都說不出來。

      三個人眼睛都紅了,大家默默地坐了好久,好久。母親打破沉默,讓國超去煮飯招待何老師。國超忽然發現,家里除了一只瘦削且一只眼睛有問題的鴨子,什么像樣的都找不出來了。國超再也控制不住,淚水滴在老師寬厚的手掌里。何老師五味交集,他安慰母親和國超,不要著急,他回去想辦法。

      后來,學校方面讓國超先回去報到,費用的事情以后再想辦法。就這樣,國超艱難而刻苦地把初二的學業完成了。初三的時候,實在撐不住了,國超做了決定,跟父母商量,自己已經學到了很多知識,很知足了,他要分擔更多的責任,供兩個弟弟讀書。從那時起,國超就告訴自己,我一定要成功,撐起這個家!

養蠶經歷

      在村里長輩的指點下,15歲的國超開始養蠶。剛開始養了1萬多條蠶,一個月能賺300多塊錢。好景不長,幾個月后,蠶都得了病,大部分都死了。國超不甘心失敗,他去請教了村里所有能請教的人,可是誰也不知道,蠶得了什么病,應該怎么治。就這樣,第二批,第三批的蠶都夭折了,國超擴大生產的理想也破滅了。

入廠


      2001年,盧國超17歲。經村里堂叔(村里關系親密,都是一家人,長輩都稱呼為堂叔,哥哥都稱為堂哥)介紹,他到了貴港一家電纜廠當雜工,負責機器操作。工資10元,一個月能工作20天左右,能拿200多元工資一個月。


      每次國超回家,都是國勁和國年開心的日子,因為哥哥會買肉回來,像過年一樣一家人開開心心聚在一起。他們都希望有,能像哥哥一樣,給家里人帶來幸福。

下廣東

      

      2002年,他18歲。所在的電纜廠效益滑坡,國超失業了。在貴港找不到合適的工作,僅有的積蓄都用光了,在這種情境下,國超做出決定:下廣東。他把家里養的幾只鴨子賣了,湊到了100多元,坐車到了江門鶴山。國超至今記得當時的車票,花了25元。這25元,是他邁向夢想的步。


(那些年的盧國超)

      國超和一位堂哥還沒找到工作,暫住在村里一位堂叔看管的建筑工地里。那時候治安隊時不時突擊檢查暫住證,可是要一塊錢,辦一個月期限要收30元的暫住證,國超和堂哥真的辦不起。許多個晚上,收到風聲的國超和堂哥如同驚弓之鳥,奔逃在那些黑夜里。

三位表姐


      國超和堂哥一起從鶴山出發,輪換著騎一輛另一位堂叔給的舊自行車,歷經兩個多小時的顛簸,到了佛山市順德區樂從鎮。世界真小,他們竟然遇到了村里的3個堂姐,而當時的國超,長褲內側被自行車刮破了一條長縫,整條右褲腿像旗袍一樣隨風飄蕩······正值青春年華,國超恨不得鉆進地縫里去,而堂姐們在此情此景下,早已哽咽。


      她們止住了淚水,熱情地幫忙推著自行車,招呼國超和堂哥去吃飯。一位表姐點了好些菜,記得有魚,有肉,大家一直勸國超和堂哥多吃。在感動中吃完了飯,另外兩位表姐每人給了國超100塊錢,告訴國超,困難只是暫時的,有志氣的人去到哪里都能成就一番事業。時至今日,每當想起村里堂叔、堂嬸、堂哥、堂姐們的幫助,國超總是有說不完的感謝,他們讓他從來不忘自己是誰,無論到了何方,都想方設法報答親人們的恩情。

“主管,我可以的!”

      當天下午,國超買了新褲子換上,和堂哥繼續騎車,沿途找工作,到了樂從鎮某大型家具廠門口。門口人頭攢動,他們擠過去一看,這家廠正在招打包工人。所謂面試,也就是求職者要自己一個人把1.8米的床打好包,裝在紙箱里,再扛上車。

      一張床,比國超或者堂哥的身高還高,重量比他們自己重多了。堂哥用背頂著打包好的床,嘗試裝車的時候,扛到一半,頂不住了,整張床把堂哥壓倒在地,國超和面試主管趕緊沖上去把床抬起來,把堂哥拉出來。

      在這種情況下,無論是面試主管,還是堂哥甚至圍觀的人,都勸國超算了,因為吃不消這個活。但國超想,我今天來到了這個廠門口,我沒有退路了,沒有嘗試過,沒有全力以赴過,我不會放棄!他握緊了拳頭,挺直了瘦削的身板,堅定了目光,對主管說“主管,我可以的!”

      一次過,國超成功地把那張眾人都認為不可能的床搬上了車。面試主管直到今天都對當時的情景津津樂道:這小伙子,前途無量。就這樣,盧國超走進了這個家具廠的大門,成為了一名包裝工。

頂硬上

      盧國超每天的工作,就是從噴漆房里,把一張張處理好的床打好包裝,扛在背上搬出來。噴漆房里的氣味濃烈且刺激,多少層口罩都無濟于事;搬運路過的一塊空地永遠灰塵滾滾,整個人身上找不到一處干凈的地方;比他高,比他重的床一直壓著他的背,幾個月下來,國超得了腰肌勞損,腰根本彎不了,洗衣服成了他痛苦的事。

      靠近年底的三個月,是家具銷售的旺季,一個月算上加班能拿1000多工資,國超全憑意志硬扛著,堅持到了年底。人終究不是鐵打的,腰痛確實痛入骨髓,國超覺得自己能吃苦,已經能在城市站穩腳跟,可以告別這個工作了。他一直照顧著家里,支持這兩位弟弟讀書,舍不得去大醫院看,只找了鄉村醫生拿了藥油去涂,但沒有什么效果。

      在家具廠的半年里,盧國超磨煉了自己的意志,也交到了很多朋友。有一件事更是讓人對他贊不絕口:有一個晚上在集體浴室加完班洗完澡,國超忽然發現地上有一個錢包,里面沒有丟失者的證件,只有幾百塊錢,國超不假思索地把它交到了廠里的辦公室。

     第二天,全廠所有黑板都通報表揚盧國超拾金不昧的精神。丟失錢包的同事跑到國超跟前,拿出錢要感謝國超,國超婉言謝絕,“大家都不容易,這是舉手之勞”。一個大家工資都只有幾百塊的年代,國超詮釋了一個工人的淳樸形象。

“拜師”學技術


      2003年,他到了佛山某針織廠謀生活。因為腰部還是隱隱作痛,國超選擇在廠門口當夜班門衛。夜班的時候,他跟認識的同事學查布。所謂查布,就是快速用肉眼檢查機器紡織出來的布有無破洞,再把合格的布堆放整齊。學成之后,他毛遂自薦,成為了一名查布工。


      當查布工一個月能拿到1200元工資,做了三個月,國超存到了人生筆3000元。他到了市骨科醫院,終于治好了困擾自己一年的腰痛。一直到2006年年中,國超一直在這家針織廠工作,用他的勤勞和智慧,照顧著遠方的父母和兩個弟弟。

次創業

      2006年年中后,他試圖闖出一番自己的事業,便婉拒了廠里的挽留,開始創業。通過家里的支持和拿出自己的積蓄,和村里一位堂哥合伙,每人出資3萬元,開了一家河粉廠。因為當時發現一個商機:廣西和廣東的河粉不一樣,廣東的河粉比較粗糙,廣西的河粉比較細膩,做出的湯粉特別好吃。

      他們在佛山租了200平方的工廠,購買了生產河粉的設備,請了一位師傅,開張大吉。當時國勁和國年都出來謀生了,國勁在佛山一家陶瓷廠工作,國年也到了河粉廠幫忙。國超從未做過業務,當時市場打不開,幾個人沒堅持幾個月廠子就倒閉了。設備賣掉后,大家散伙了。

再度入廠


      處理掉河粉設備后,國超到了佛山富士康當普工,在生產線上組裝索尼相機。兩點一線的生活枯燥乏味,國超把它當做事業的一個過渡期。2007年,他到了SMT做換料員,操作貼片機。之后直到2012年,他在幾家工廠里做普工,默默等待機會。


走上業務之路


      之所以走上業務之路,這里有一段辛酸的往事。2012年離開工廠后,他買了一輛三輪摩托車,帶著弟弟國年去賣菜。每天凌晨三點多就要去佛山城北批發市場拿菜,然后到菜市場去擺攤。因為自己的攤位靠里面,所以生意不好。有一段時間發現菜是賣完了,但數目怎么也不對。

      有攤位來了幾個婦女,在攤位前挑挑揀揀。一個婦女拿著一把生菜在詢價,國超突然發現另外一個婦女以迅雷不及掩耳的速度,將一把當時菜價貴,要3元一斤的豆角塞進了他們的大袋子里,國超急得大吼,他們三個婦女把袋子一丟,消失在人海里。

      誠實守信的盧家兄弟在那沉默了很久。國超明白了,要找出路,要不學技術,要不做業務,單槍匹馬的生意太容易失敗。

份業務

      國超的份業務,是2012年精品包裝盒的推銷。他所在的廠是一家初創企業,實力不強,業務方式是去各種需要包裝盒的工廠上門推銷。每天都要給潛在客戶打電話,一開始心很慌,很怕對方拒絕。不過國超明白,事業都是人闖出來的,“只有克服自己的恐懼,才能成長”,國超堅持電銷,終于獲得了一批自己的意向客戶。

      皇天不負有心人,國超終于在銷售總監的幫助下拿下了人生的筆訂單。那是一家陶瓷廠的500個陶瓷材料展示本的封皮。60元,國超永遠記得那個單子的獎金。是的,對于一個銷售來說,筆訂單,永遠記憶猶新。

      當天晚上,國超請總監吃了一頓飯,兩杯酒下肚,他堅定地告訴總監,“我要繼續努力,總有我要當!”

艱難的傳統業務之路

       2012年到2017年,從包裝盒行業,到變頻器,到自動化設備,盧國超的傳統業務之路走得舉步維艱。通過和廠門衛打感情牌,再偷偷拍到通訊錄,一步步接觸采購、經理、老板,好不容易找到了有意向的廠,卻發現老板的桌子上已經有七八個同行方案。在這種激烈的競爭中,收入很不穩定。在自動化行業時,好不容易賣了一套設備給深圳某企業,卻遇到那家企業突然倒閉,尾款都收不回來,被罰了8000多元。盧國超開始尋找真正有未來的行業。

走進新能源,走進博通

      2011年,住工廠宿舍三樓的盧國超和四樓的小黎告別思念之苦,修成正果,步入婚姻殿堂。2017年底,小舅子為姐夫打開了新世界的大門:小舅子認識博通公司的駱經理,說光伏是一個風口行業,業務并不難做,剛過來沒幾天的人都能開單。


(光伏發電是繼天然氣后的民用能源新趨勢)

      盧國超一時不敢相信小舅子的話。回想過去的業務生涯,幾個月才能拿下一兩單,新能源幾天就能開一單,真的嗎?他立刻上網搜索,也和駱經理通了電話,終于明白:分布式光伏發電是由國家發改委牽頭制定扶持政策,國家能源局主持實施,國家財政部劃撥補貼資金,由國家電網、南方電網負責全程服務,地方政府和銀行金融支持,黨和國家大力支持的新能源!

      盧國超心潮澎湃,這是我的人生風口!他簡單收拾行李,帶著弟弟國年,當天就到了博通報到。

扎實本領


      到了博通第二天,駱經理(現為珠海分公司負責人)就給盧國超和盧國年安排了一系列基礎培訓,接著又安排了進階培訓,國超和弟弟學得很認真,筆記做得密密麻麻,連去洗手間的時間都能省則省,生怕錯過任何一個細節。培訓進行了兩周,他們的基本功扎實了。


(天一放晴,國超繼續勘察房頂)

      學成出師后,盧國超帶著弟弟開始坐公交到東莞預定鎮區的大街小巷,向自建房業主地推,宣傳戶用光伏發電隔熱棚。第在寮步鎮宣傳,從早上七點開始,一直忙到晚上十一點半。他覺得自己終于進了一個好行業,這個行業的客戶,不用挖空心思經過層層關卡才能接觸到,博通光伏的質量也早已名聲在外,加上不需要業主出現金就能安裝,除了能拿幾十年穩定收入,還能保護樓面防漏水,隔熱降溫,多一層陽光休閑空間。



      把一個人人了解后都會歡迎的民用新能源建筑,帶給家家戶戶,盧國超充滿了信心,每都信心滿滿,精力充沛。他們背著十幾斤重的包,他們不知疲倦地逢人便介紹光伏,現場看到符合條件的出租房就把號碼記錄下來,達到100個號碼后,就和弟弟找一個公園安靜的角落,從早上8點宣傳到12點,下午13點宣傳到18:30,晚上從19:00宣傳到21:30,因為南方電網營業廳的工作人員人數有限,盧國超深知這個新事物推廣任務的艱巨。

位光伏業主


      那些年身體不好,盧國超欠了不少債。光伏是屬于任何一個勤奮,愿意吃苦,愿意學習的人的機會,盧國超希望緊緊抓住這個機會,而事實證明,他做到了!


      正式入職后的第4天,他約到了自己的第三位業主,寮步的梁叔。梁叔有兩棟出租房,用電量特別大,裝光伏一個月可以省幾千元電費,還能拿20年國家補貼,所以梁叔特別支持國超的工作。

      國超給梁叔的兩棟出租房量好了尺寸,協助梁叔準備好了所有報裝所需的材料,簽好了承建質保合同,然后帶梁叔到東莞總公司參觀完,出了裝機容量總共40KW的效果圖并報市設計院審核批復。


(國超和業主合影)

      這是國超從事光伏業務后的位業主,他永遠感恩梁叔。而回訪時,梁叔告訴我們,是這個小伙子的真誠溝通打動了他。眾所周知,剛進博通的國超,連話都有點咬字不清,但眾多業主的肯定,告訴我們一個道理:只要你真誠且努力,沒什么不可能。

大展拳腳


      過了幾天,梁叔又把自己的女婿介紹給國超認識,讓國超給他女婿的出租房報裝了13.2KW光伏發電隔熱棚。業主要的真誠服務和扎實質量,博通盧國超踏踏實實做到了,這讓他的轉介紹率在全公司一直名列前茅。


(國超的又一個月度,左為駱負責人,右為劉總)

      從此以后,盧國超一發不可收拾,個月簽下了8份光伏承建合同,這個記錄一下子打破了當時的銷售紀錄。一直到現在,博通數百人的銷售團隊,每一年的銷售和幾乎每一個月的銷售,都是盧國超被陽光曬得黑黝黝的臉和臉上淳樸的笑,出現在大家面前。

      2018年年終大會,盧國超被任命為團隊負責人,進入管理層,帶領自己的團隊,現在,他的團隊業績在公司里也是名列前茅。

光伏給自己家庭帶來的變化

      盧國超用光伏給業主帶來綜合效益,光伏給他帶來成功,光伏更改變了他的生活。當我問到這個問題的時候,國超突然變得嚴肅起來,他用了“翻天覆地”來形容自己生活的變化。“現在買東西不會講價了,給孩子,給家庭的預算都寬裕了,欠的債都陸陸續續還清了。特別是人變自信了,我一直是一個在被否定中成長的人”,國超特別強調“2018年年會我感謝博通這個平臺時也說過,光伏讓我得到了從未得到過的榮譽,到達了從未達到過的高度”。

覺得自己在哪些方面和一般銷售不一樣


      “點,我的宣傳電話量可以用“瘋狂”來形容,我爭分奪秒,不愿意浪費任何一分鐘。這一分鐘我不聯系,下一分鐘這個業績就是其他人的了。第二點,我喜歡笑,業主都說我有親和力。有時候面對業主的不理解,一個笑容就能讓氣氛緩和下來。


(愛笑的國超和業主及團隊在合影)

      第三點我待人很真誠,想業主所想,耐心貼心解答業主疑問,業主都愿意把光伏事宜交給我來辦。第四點,我對這個世界充滿好奇,而業主來自五湖四海,各行各業,我很喜歡向業主學習他們行業的知識。我和業主們的關系都很好,他們給我帶來了很多轉介紹。”

記憶深刻的一件事

      “2018年1月份的時候,我在寮步派傳單,走到了溫阿姨家門口。溫阿姨說他們家屋頂很熱,屋頂日曬雨淋后滲水漏水。我一進門就看到她家公在椅上坐著,身體不好,我一下子想起我母親。我和溫阿姨一起把老人家扶到室外曬太陽,和老人家聊天,老人家這輩子吃過不少苦,他就像我的長輩一樣,我覺得很親切。

      第二次再回到這個村子宣傳的時候,我買了一袋蘋果到溫阿姨家看望老人家。剛好老人家的女兒也回來了,我和她完整介紹了光伏的好處,報裝流程,也邀請她到我們工廠去參觀。光伏每個月帶來的穩定收入終打動了她,以后老人家有了靠譜的生活來源大家都很支持。當天大家簽了合同,他們硬送了我東莞的特產。后來,我每次路過寮步那邊都會買點水果看望老人家,他們一家人都很和善,給我介紹了好多位業主,我很感謝溫阿姨一家人。

      我一直相信,人與人之間的感情是相互的,人類間也是相互支持,才走到今天。所以,千萬要保持自己的親和力,不能和業主有距離感。”

成為負責人后,管理團隊有什么感悟

      “我把團隊中的兄弟姐妹安排到不同的區域,沒有每都在一起,所以了解每一個人的想法是重要的。我也經常到每一個區域,和大家談心,解決大家遇到的難題。靠我一個人的力量是弱小的,多也只是一個人的。但假如我幫助了大家的成長,我們會成為一支戶用光伏領域有影響力的團隊。”“我認為團隊氛圍重要,沒有氛圍,所有暫時的業績都是危險的,我們一起,創造了現在有激情、一帶一路,團結,互幫互助的團隊氛圍。我感謝我的所有隊員,大家都能理解并支持我們的協作方式。”


(國超和團隊在一起,右一為弟弟盧國年)


想告訴光伏銷售新人們的道理

      “我次做業務,也就是做精品包裝業務的時候,剛接觸電銷。一開始我也心慌,也怕客戶拒絕。但我克服了,因為我很清楚,打不出電話,就沒有任何結果,生活只能回到過去。”

      “剛過來博通的時候,我和另外一個男孩子都培訓完了,也收集了出租房屋頂符合條件的業主電話回來。我看到他手一直在發抖,不敢撥出去那個號碼。我告訴他,這樣的經歷我剛接觸電銷已經經歷過了。”


      “我怕,我閉著眼睛也要狠下心撥通那個號碼!因為,撥通了就沒有退路。我的人生沒有退路,因為后面是萬丈深淵。我每天從早上7點開始,從不絲毫猶豫,拿起電話本就撥,因為撥通就沒有退路”。

      “一定要勤快,當時我也沒有車,背著個包到處跑,收集號碼,因為足夠的電話量才能帶來足夠的意向業主。推廣新能源有一個歷程,不能奢求人人都愿意了解,但只要有一點希望,就要盡百倍努力。我們不僅在做業務,因為業主每安裝1KW光伏發電隔熱棚,就相當于一年種了1580棵樹,這是利國利民,為子孫后代留下藍天白云,對任何人都可以自豪地說出來的大事業。”

      “我想把我的座右銘分享給大家:當你把生命與成功劃等號的時候,你再也找不出借口了;當你找不出借口,你一定會全力以赴。”

有哪些想要感謝的人嗎

      “感謝父母的養育之恩,沒有父母,就沒有我們三兄弟;感謝同村堂叔、堂嬸、堂哥、堂姐,我的愛人,所有親人在我艱難的歲月里的幫助,沒有您們我也走不到今天;感謝董總、駱總的栽培,您們是我光伏的啟蒙老師;感謝袁總、劉總、李總建立了這個平等,有激情,有未來的平臺,我能夠充分發揮自己的能力;感謝同事們的幫助,讓我能不斷成長!”

      今天是端午節,我們共同祝愿盧國超將帶領他的團隊發展得越來越好;希望各位光伏銷售兄弟姐妹,都能從盧國超的經驗里實現自己的進步,涌現出越來越多的盧國超;我們祝愿各位業主端午安康,感謝所有業主一路的支持和信賴!,愿博通光伏團隊不斷成長,不斷朝著“中國成建制的戶用光伏團隊”的目標邁進!

(感謝近期報裝博通光伏的業主們)


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